中国农药企业开启“自我革命”??在品牌化、技术、营销及服务等

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当前,资本与土地等要素投入下降、资源环境约束强化、劳动力供给减少及人工成本增加等新常态的出现,给我国农药行业带来了巨大压力。湖南省农药工业协会有关人员近期经过广泛走访调研了解到,面对这些新常态下的新特征、新趋势,我国农药企业正在品牌化、技术、营销及服务等方面做出重大调整,以适应市场变化,把握市场趋势。

业内人士分析认为,能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻变化。未来5年,农药行业将在全球尤其是在中国和印度发生颠覆性革命。印度是众所周知的仿制药大国,产品价廉物美,有很强的市场竞争力,大有赶超中国之势。预计到2020年,受经济快速发展的拉动,印度有望成为世界第二大农药生产国。后期印度如果放开对华农药出口,对我国企业将造成很大冲击。中国随着农作物病虫害全程解决方案的全覆盖和绿色防控的提速,化学农药的使用量将出现顶峰,之后会呈现下降趋势,而生物农药、绿色农药的发展将进入成熟期。

随着国内农村土地流转的提速,在土地规模化经营的新形势下,家庭农场、种植大户更加关注品牌化农资产品。为此,青岛海利尔药业集团提出三大思维方式的转换:一是由企业立场转换为大农户立场,一切着眼于大农户增产增收的诉求;二是由产品思维转换为作物套餐思维,向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案;三是由简单的贸易思维转换为服务思维,通过专业化服务实现方案价值的转化。据了解,今年该公司将在全国推进实施“金饭碗计划”,在种植大户中打响自己的产品和服务品牌。

全球农药创制绿色化浪潮正在提速,加快推进剂型向水基化、环保化、便利化转变,大力发展循环经济和清洁化生产将是农药行业的核心战略。为此,南京红太阳集团加快原药和剂型新产品研发,继续保持三唑类杀菌剂市场领先地位,计划大力发展草铵膦除草剂,形成新的增长板块。湖南东永化工公司研发的两个复配制剂产品上半年投放市场后实现了开门红。今年该公司将进一步推出3个新产品,力争销售收入、利税双翻番。

业内人士还指出,农药行业亟待改变销售中恶性竞争的混乱局面,应以加强服务为主,将产业链主动延伸到市场终端,提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司是我国农药行业近几年的一匹黑马,他们成功的重要经验就是组建高素质的专业化服务队伍,深入开展农作物病虫害专业化统防统治全程服务。该公司专业化服务面积达到35万余亩,今年要突破40万亩。他们以1元钱的农药产品投入,创造了近3元钱的服务收入,被农业部评为全国专业化服务百强组织。

此外,农药市场全球化的趋势愈发明显。南京红太阳集团等农药企业一方面加快终端产品在国际市场的登记,提高国际市场竞争力;另一方面优化整合已收购的国外销售渠道,实现协同效应。


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